ไตรมาสสุดท้าย
เป็นช่วงเวลาที่ยุ่งที่สุดของตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน
ด้วยเหตุว่าลูกค้าเองก็ต้องการสินค้าเพื่อลดหย่อนภาษี
รวมไปถึงการวางแผนบริหารการเงินส่วนบุคคลด้วยเช่นกัน
ทำอย่างไรให้แตกต่าง
ทำอย่างไรให้ลูกค้าเลือกเรา
คำแนะนำจากทีมการตลาดสายประกันและการเงิน
ไตรมาสสุดท้ายวางแผนขายอย่างไรกันดี…
1. ขายผลลัพธ์มากกว่าสินค้า
สร้างความเชื่อมั่นว่าคุณค่านี้สามารถลดความเสี่ยง
และสามารถแก้ไขปัญหาให้ลูกค้าไม่เจ็บ ไม่จนได้
ลูกค้าชอบฟังผลลัพธ์
ผู้ที่มีข้อมูลมากกว่าย่อมได้เปรียบ
ในการให้ลูกค้าตัดสินใจ
2. เปลี่ยนสัมพันธภาพให้กลายเป็นผลลัพธ์
ไม่ใช่แค่การเขียนรายชื่อผู้มุ่งหวัง
แต่ต้องจัดกลุ่มผู้มุ่งหวังตามปัญหา
ความเร่งรีบในการวางแผน
และความสามารถในการจ่ายได้
3. เข้าถึงผู้มีอำนาจในการจ่าย
การรู้จักวิธีเจรจาต่อรองเท่านั้น
ที่จะทำให้คุณได้มาซึ่งลูกค้า
ที่มีกำลังซื้อโดยไม่ผ่านเลขาหรือคนอื่นช่วยตัดสินใจ
แม้ว่าเราจะไม่ชอบการเจรจาต่อรอง
ก็ไม่ได้หมายความว่าจะทำได้ไม่ดี
4. อย่ากลัว อย่าหมดหวัง
อย่ากลัวการเผชิญหน้า
อย่ากลัวว่าผู้มุ่งหวังจะไม่ชอบหน้า
และต่อให้คุณกลัวก็อย่าแสดงออกให้ใครรู้
สินค้าการเงินเป็นสินค้าที่ขายด้วยความน่าเชื่อถือ
คุณจะทำสิ่งนี้ได้ดีก็ต่อเมื่อคุณเตรียมตัวซ้อมให้พร้อม
และเก็บความกลัวไว้ลึกสุดใจ
5. หากปิดการขายไม่ได้ให้ใช้กลยุทธ์ต่อตลาด
ตัวแทนและที่ปรึกษาจำนวนไม่น้อย
ที่ใช้วิธีเดิมๆในการปิดการขาย
โดยเข้าใจว่านั่นคือกลยุทธ์ที่ดีที่สุด
หากคุณปิดการขายไม่ได้
ลองเปลี่ยนมุมมองว่าวันนั้น
คุณได้อะไรบ้าง…
ชัยชนะทางเศรษฐกิจ
คุณได้เรียนรู้การเงินของเขา
คุณเข้าใจสถานภาพของเขามากกว่าที่คุณไม่ได้ทำอะไรเลย
ชัยชนะทางสัมพันธภาพ
คุณได้สร้างมิตรภาพ
ความรู้สึกดี
และความไว้วางใจต่อกัน
เขาไม่ซื้อวันนี้…
ใช่ว่าพรุ่งนี้จะไม่ซื้อ
ธุรกิจประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน
คือธุรกิจที่คุณปลูกต้นไม้เมื่อต้นปี
และรอเก็บผลผลิตตอนปลายปี
เพราะโลกนี้ไม่มีทางลัด
ด้วยรัก
ทีมงานอยากเป็นนักวางแผนการเงิน
Comments