คุณนำเสนอ แบบไหน?

แหล่งข้อมูลจาก Training Center
ได้หยิบยกตัวเลขที่น่าสนใจเกี่ยวกับการนำเสนอสินค้า
ของตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินในประเทศไทย

พบว่า…
1. ส่วนใหญ่นำเสนอสินค้าด้วยแบบถึง 50%

การนำเสนอเช่นนี้มีผลต่อการตัดสินใจลูกค้าเป็นอย่างมาก
ทำให้ลูกค้าเปรียบเทียบและหาแบบที่ดีที่สุดไปเรื่อยๆ โดยมิได้คำนึงถึงการบริการจากตัวแทนเป็นปัจจัยสำคัญ

2. นำเสนอด้วยความสัมพันธ์ 30%

หาลูกค้าจากตลาดธรรมชาติ
ส่วนใหญ่ซื้อเพราะอยากช่วยเหลือ
แต่ปัญหาที่เกิดขึ้นคือ ขอลดราคาหรือลดค่าCommission
ทำให้ตัวแทนประกันชีวิตมีต้นทุนการบริการที่สูงขึ้น
และหากปีต่อไม่ได้ลดราคาเช่นดังเดิมก็จะทำให้หยุดการส่งเบี้ยประกัน

3. นำเสนอด้วยวิธีแก้ปัญหา 15%

ขายสินค้าตามความจำเป็น
ลูกค้ามีปัญหาอะไรก็แก้ด้วยสินค้านั้นๆ
ไม่ได้วางแผนแบบครอบคลุม
ทำให้ลูกค้าเห็นเงินเป็นส่วนๆ
อาจเกิดช่องโหว่ของการเงินลูกค้าแบบที่คาดไม่ถึงได้

4. นำเสนอด้วยการวางแผนการเงินมีเพียง 5%

การนำเสนอลูกค้าด้วยการวางแผนแบบครอบคลุม
มีเพียงตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินเพียง 5%
เท่านั้นที่นำเสนอลูกค้าแบบWhole Life
ลูกค้าชอบการนำเสนอเช่นนี้ เนื่องจากมีหลายปัญหาที่ลูกค้าคาดไม่ถึง ทำให้การนำเสนอเช่นนี้แตกต่างและไม่มีข้อโต้แย้ง

มีงานวิจัยมากมายที่ชี้ให้เห็นในลักษณะเดียวกันนี้

ในขณะที่ตัวแทนประกันชีวิตส่วนใหญ่
ต่างมีปัญหาลูกค้าหมด ต่อตลาดไม่ได้
จึงตามหากลยุทธ์การขาย เทคนิค
โปรโมชั่นพิเศษต่างๆ
เพื่อดึงดูดลูกค้า

แต่มีที่ปรึกษาการเงินกลุ่มเล็กเพียง 5%
ที่ทำงานในลักษณะวางแผน
กลับไม่เคยมีปัญหาเหล่านี้เลย

90% ลูกค้าให้ข้อมูลแบบเต็มใจ ไม่ปิดบัง
วางแผนให้ลูกค้าได้ครบทุกมิติ
ลดข้อโต้แย้ง
ลูกค้าอยู่ระยะยาว ใช้บริการอย่างต่อเนื่อง
เนื่องจากเข้าใจวัตถุประสงค์การวางแผนจริงๆ
และแนะนำบอกต่อ โดยไม่ต้องขอ

5%เปลี่ยนแล้ว
คุณเปลี่ยนหรือยัง

คลาส TSB เปิดรับวันสุดท้าย!!!
ครั้งเดียวสำหรับปีนี้
ที่อาจารย์ทั้งสองท่านจะเผยเคล็ดลับ
ในแบบที่ทุกท่านสามารถทำตามได้
ถือเป็นคลาสการวางแผนการเงินเชิงปฎิบัติที่คุณนำไปใช้ได้ตลอดชีวิต

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ไลน์
@2bfinancialplanner

ด้วยรัก
ทีมงาน 2bfinancialplanner

• Facebook
• Twitter
• Line