จดหมายจากนักสร้างแรงบันดาลใจระดับโลก

                                                                                                                                                                                       วันที่ 11 พฤศจิกายน 19……

บริษัท ไฟเดลลิตี้ร์ไลฟ์ อินชัวรันส์

ฟีลาเดลเฟีย, เพ็นซิลวาเนีย

แฟรงค์ เบตต์เยอร์ที่รัก

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ผมได้ใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงตรวจสอบดูกรมธรรม์ประกันชีวิดของผมทั้งหมดที่มีอยู่ ผมซื้อกรมธรรม์จากคุณเมื่อวันที่ 16 มีนาคม 1920 คุณทราบหรือไม่ว่า ขณะที่ผมตรวจดูกรมธรรม์จากคุณนับจากนั้น

ผมถามตัวเองว่า

“จะเกิดอะไรขึ้นกับเงินนี้ หากว่าผมไม่เอาไปเก็บไว้ในประกันชีวิต”

ผมคงจะมีเหลืออยู่น้อยมากในวันนี้ มันคงจะหายไปในทำนองเดียวกันกับส่วนมากของเงินเก็บออม

ผมขาดทุนไปมากในตลาดหุ้นและผมได้ให้เพื่อน ๆ ยืมไปหลายพันหรียญ และเพียงอัตราเปอร์เซ็นต์ต่ำ ๆ ของเงินให้ยืมเหล่านี้เท่านั้นที่ได้กลับคืนมา หรือมีท่าทีว่าจะได้คืนในอนาคต ผมได้เอาไปลงทุนแบบอื่น ๆ อีกซึ่งไม่เพียงแต่ขาดทุนไปเท่านั้นแต่เป็นเรื่องที่ต้องเป็นทุกข์และปวดหัวนานาประการ

แต่การประกันชีวิตของผมหาได้นำมาซึ่งความขาดทุนแต่ประการใด

ขณะที่ผมตรวจดูกรมธรรม์เหล่านั้นบอกกับตัวเองว่า

“ผมนี่ช่างโชคดีเสียกระไรที่ได้เอาเงินของผมเข้าเก็บในประกันชีวิตนี้”

ผมแปลกใจ คุณเคยได้พบกับคน ๆ หนึ่งที่อายุห้าสิบ ผู้มีความเสียใจในเรื่องที่เขาได้เอาเงินไว้ในประกันชีวิตเมื่อยี่สิบหรือสามสิบปีก่อน

พูดกันตามตรงแล้ว ขณะที่หันกลับไปมองอดีตชีวิตของผม ผมหวังให้ศาลสักแห่งได้แต่งตั้งคุณเป็นผู้ปกครองผม (และผมไม่ได้เขียนให้ตลกในเรื่องนี้)

เมื่อวันที่ 16 มีนาคม 1920 และจากนั้นผมจะต้องถูกบังคับให้เอาทุกดอลลาร์ที่ผมสะสมได้มอบให้คุณ หลังจากที่ผมได้เอาไปซื้อบ้านของผมแล้ว ให้ลงทุนในการประกันแบบจ่ายคืนเป็นรายปีแบบบำนาญ

สมัยเมื่อครั้งในปี 1920 เมื่งผมอายุสามสิบสอง ผมคิดว่าผมรู้วิธีลงทุนและแน่เหลือเกินที่คนรุ่นหลังนี้ในขณะนี้มีความคิดในทำนองนั้นอีกตามเคย

หลังจากที่อยู่มาได้สิบสี่ปีผมในบัดนี้ก็อยู่ในสกานะ ที่จะสรุปได้ว่าการเอาเงินลงทุนโดยฉลาด ๆ นั้นยากเกือบเท่าการหาเงิน

คุณกำลังทำประโยชน์ให้คนหนุ่ม ๆ เป็นพิเศษ แฟรงค์

ประโยชน์อย่างใหญ่หลวงเมื่อคุณได้ใช้แรงกดดันให้พวกนี้เอาเงินที่สะสมทั้งหมดลงทุนในการประกันชีวิตหรือประกันเบี้ยบำนาญ

หากคุณต้องการจะเอาจดหมายฉบับนี้ไปให้คนอื่นที่ยังมีความลังเลในการประกันชีวิตดูแล้วผมอนุญาตให้คุณทำได้

                                                                                                                                                                                                    ขอให้โชคดี

                                                                                                                                                                                                   ด้วยความนับถือ

                                                                                                                                                                                                     เดล คาร์เนกี

คัดลอกจากหนังสือคัมภีร์นักขาย AIA โดยสโมสรไลก้าปี1998 หน้า 59 โดยคุณนิวัตร โลหะวิจิตรานนท์

ทีมงานอยากเป็นนักวางแผนการเงินขออำนวยพรจากสิ่งศักดิ์สิทธิ์ให้เฮียเฉื่อย คุณนิวัตร โลหะวิจิตรานนท์ สุขภาพแข็งแรงโดยเร็ววันด้วยเทอญ