จะขายรายใหญ่ต้องใช้อะไรบ้าง

February 12, 2020 Ooy

เพราะ “ลูกค้ารายใหญ่” ไม่ซื้อกับใครก็ได้
แต่ซื้อกับ “ใครบางคนที่เขาเชื่อใจว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน” จริงๆ

นั่นเป็นเพราะในปัจจุบัน

ลูกค้ามาความรู้มากขึ้น
สินค้าการเงินมากขึ้น

จึงต้องวัดกันที่ความครอบคลุม

คำกุญแจสำคัญคือคำว่า
“Service”+”Trust”

ที่ปรึกษาการเงินต้องให้ความสำคัญกับ

– Financial Expert : การเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่ครอบคลุมสินค้าทุกชนิด

– Specific Expert : ต้องทราบแน่ชัดว่ากลุ่มเป้าหมายที่จะบริการเป็นใคร และ เราคือใคร

– Team Expert : หาทีมผู้เชี่ยวชาญที่นอกเหนือจาก Sale Team ทีมที่ดีต้องเป็นตัวคูณช่วยให้หน้าบ้านทำงานง่ายขึ้น

– Words of Mouth : ชื่อเสียงและความเชี่ยวชาญของทีม
เป็นเกิดการบอกต่อในเรื่องนั้นซ้ำๆในวงกว้าง

– Product&Tools : เครื่องมือในการนำเสนอสินค้าต้องครอบคลุม ลูกค้าเข้าใจง่าย อัพเดทพอร์ตอย่างสม่ำเสมอ
เพื่อให้คุณกลายเป็น…ที่ปรึกษาการเงินในแบบสากล

5%ของอาชีพนี้เปลี่ยนแล้ว ไม่มีข้อโต้แย้งจากลูกค้า
ไม่ขอลดค่าคอม มูลค่าสินค้าการเงินสูงขึ้น

คุณเปลี่ยนหรือยัง…

สนใจสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม
Line @2bfinancialplanner