รายชื่อที่ลูกค้าแนะนำต่อไม่เหมือนไวน์ดีๆ

เคยมั้ยคะเวลาที่ได้รายชื่อมาแล้วไม่กล้าโทรหาลูกค้า

นั่งมองรายชื่อพิจารณาอยู่ว่า…

จะเริ่มต้นพูดคุยแบบไหน

เข้าประเด็นยังไง

มีความกังวล ไม่มั่นใจ ทิ้งไว้หลายวัน

สุดท้ายไม่ได้โทร…

รายชื่อลูกค้าไม่เหมือนไวน์ดีๆ

ที่ยิ่งเก่าเก็บยิ่งมีมูลค่า

แต่ในทางตรงข้าม

รายชื่อลูกค้าเหมือนปลาสดค่ะ

ยิ่งโทรเร็วเท่าไหร่ ยิ่งดีเท่านั้น

เพราะจังหวะของผู้มุ่งหวัง

แนะนำลูกค้าต่อจะเปี่ยมด้วยมวลอารมณ์

และเจตนาดีที่อยากให้เรารู้จักเครือข่ายของเขา

หากผ่านไปเป็นสัปดาห์

อารมณ์และความรู้สึกจำเป็นหายไป

ก็ไม่มีเหตุผลใดที่ต้องรับนัดต่อ

==============

สมัยทำงานขายแรกๆ

ลูกค้าเคยแนะนำให้ไปพบเพื่อนของเขา

วันรุ่งขึ้นจึงรีบโทรไปหา

ตอนแรกก็ตื่นเต้นเพราะได้ยินว่าเขาไม่ชอบนักขาย

ก่อนจะโทรไปเลยเตรียมความพร้อมด้านข้อมูลอย่างดี

พอได้คุยกันจริงๆ

ก็ไม่เห็นจะคุยยากตรงไหน

ลูกค้าเจาะลึกแบบประกันอย่างชาญฉลาด

ส่วนเราก็ทำการบ้านมาดี ตอบอย่างมั่นใจ

บนพื้นฐานที่ตั้งใจมอบสิ่งจำเป็นและความคุ้มครองให้เขา

บทเรียนนี้ทรงคุณค่ามาก

กลายเป็นแรงผลักดันการขายที่ยิ่งใหญ่

ว่าเราไม่ควรรอเวลา

ทุกๆการสนทนาไม่มีอะไรขาดทุน

ยิ่งฝึก ยิ่งกำไร

เพราะทุกการปฎิเสธคือครูของเรา

ยิ่งนัดยาก ปฎิเสธมาก

ค่าตอบแทนยิ่งงดงามสำหรับความสำเร็จนั้น

ด้วยรัก

ทีมงานอยากเป็นนักวางแผนการเงิน