หากท่านอยากได้ลูกค้า HNW ท่านรู้จักพวกเขาหรือยัง…
วันนี้ทีมงาน 2bfinancialplanner จะมาแชร์ผลการศึกษาพฤติกรรมนักลงทุนในกลุ่มลูกค้า Ultra HNW USA ให้ทุกท่านได้อ่านเป็นไอเดียกันค่ะ
ลักษณะของกลุ่มนักลงทุนUHNW USA โดยการรายงานของ Spectrem Group ระบุว่า UHNW คือผู้มีมูลค่าสินทรัพย์ 25 ล้าน US Dollars ขึ้นไป โดย
– 94% ของนักลงทุนจบการศึกษามัธยมศึกษา มีเพียง 6%เท่านั้นที่จบต่ำกว่าระดับมัธยมศึกษา
ใน 94% มีถึง45% จบการศึกษาสูงกว่ามัธยมศึกษา และใน 94%มี 21% จบ MBA
– ด้านอายุเฉลี่ยของนั
63% เกษียณแล้ว
14% กึ่งเกษียณ
และ 23% ทำงานอยู่
– สถานะทางสังคมUHNW โดยThe Wealth – X และ UBS World Ultra Wealth พบว่า
87% เพศชาย
91% แต่งงาน
4% หย่าร้าง
3% โสด
2% หม้าย
- ด้านการประกอบอาชีพ UHNW อยู่ในระดับผู้บริหารโดย 12% เป็นผู้จัดการ 8% เป็นนักการศึกษา 6% ประกอบธุรกิจส่วนตัว ส่วนที่เหลือประกอบอาชีพอื่นๆ
ด้านพฤติกรรมการลงทุน
– 29% ลงทุนเอง
– 28% ใช้นักวางแผนการเงินช่
– 16% ใช้นักวางแผนการเงินวางแผนทั้
มุมมองด้านงานอดิเรกยอดฮิตของกลุ่ม UHNW
– กีฬา ( กอล์ฟ, สกี, ฟุตบอล)
– ทำบุญ การกุศล
– ล่าสัตว์
– ตกปลา
– การบิน
ใช้จ่าย 1.1 ล้าน US ต่อปีสำหรับสินค้ามูลค่าสูง
– ท่องเที่ยวและบริการ
– ยานพาหนะ
– ศิลปะ
– จิวเวลรี่และนาฬิกา
– เครื่องบินส่วนตัว
– เรือยอร์ช
เศรษฐีชาวอเมริกันส่วนใหญ่จะพิจารณาการเลือกPlanner จาก 2 คุณลักษณะคือ “ตลาดเชี่ยวชาญเฉพาะ”และ”คุณค่า” ที่ให้ลูกค้า ส่วนประเด็นที่ลูกค้ามูลค่าสูงสนใจมากที่สุดคือ “การบริหารภาษี”
จะหาพวกเขาได้ที่ไหน…
ให้กลับไปที่จุดเริ่มต้นของตลาดคุณ…
จากการโทรหรือจากการเป็นศิษย์เก่า
สิ่งที่ต้องพึงรักษาไว้คือ “คุณภาพ”และ”สัมพันธภาพของบุคคลที่ส่งลูกค้าให้”
ด้วยรัก
ทีมงานอยากเป็นนักวางแผนการเงิน
Comments