“เศรษฐกิจแบบนี้ยังไม่อยากให้ตัวเองต้องมีพันธะคอยชำระเบี้ยประกันอยู่เรื่อยๆ”
ตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินจะได้ยินคำพูดเช่นนี้อยู่บ่อยครั้ง
จริงอยู่… ในช่วงเวลานี้ ทุกครอบครัวต้องรัดเข็มขัดคุมรายจ่ายที่ไม่จำเป็น
แต่ความเสี่ยงก็อยู่ใกล้ตัวเราเพียงแค่เอื้อม
ลองมาดูวิธีคิดในการบริหารข้อโต้แย้งกันดีกว่าครับ
สเต็ปที่ 1 ลำดับข้อโต้แย้งในใจลูกค้า– ลูกค้ายังไม่อยากแบ่งเงินส่วนที่หารายได้มาเพื่อที่จะมาทำประกัน
สเต็ปที่ 2 เรียบเรียงประโยชน์ของประกันชีวิต– ประกันชีวิตคือการลงทุนที่มีคุณค่าในตนเอง เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม ประกันชีวิตจะช่วยปกป้องไม่เพียงแค่เราแต่รวมไปถึงคนที่เรารักด้วย
สเต็ปที่ 3 นำเสนอออกมาเป็นคำพูด– จริงอยู่ครับ ลูกค้าหลายคนของผมก็คิดเช่นนั้น
ในช่วงนี้ประกันชีวิตดูเหมือนจะเป็นภาระอย่างหนึ่ง
ลองคิดตามผมนะครับ เมื่อถึงฤดูฝน คุณมักหอบเสื้อฝน
หรือร่มออกนอกบ้านทั้งๆ ที่เวลานั้นฝนยังไม่ตก
ร่มหรือเสื้อฝนที่คุณนำติดตัวไป มันก็เป็นพันธะชนิดหนึ่งเหมือนกัน
เราจะใช้มันเมื่อถึงคราวจำเป็น
ว่ากันตามความจริงแล้ว คนเราไม่สามารถหลีกเลี่ยงพันธะไปได้
เช่น พันธะในการเลี้ยงดูบิดามารดา พันธะในการให้การศึกษาแก่บุตร
การทำความดีแต่เฉพาะเมื่อตนยังมีชีวิตอยู่
อาจไม่เพียงพอ เรายังคงต้องนึกถึงคนที่อยู่ข้างหลัง
เมื่อวันที่คุณจากไปจะนำมาซึ่งคำเชยชมจากคนที่คุณรัก
ลองนำไปปรับใช้ดูนะครับ
ด้วยรัก
ทีมงานอยากเป็นวางแผนการเงิน
Comments