ได้ชื่อแนะนำโดยไม่ต้องขอ

“ขายว่ายากแล้ว การขอต่อรายชื่อลูกค้ายากกว่า”
“ไม่รู้จะขอรายชื่อลูกค้ายังไง เข้าไม่ถึงลูกค้า เกรงใจ…”

การขอชื่อแนะนำอาจจะเป็นเรื่องยาก
นักวางแผนการเงินและตัวแทนประกันชีวิตหลายท่านทราบดี

และนี่คือเทคนิคที่พัฒนาวิธีที่จะได้รับการแนะนำโดยไม่ต้องถามตรงๆ

1. “ผมอยากได้ยินเกี่ยวกับประสบการณ์ที่เรามีร่วมกัน/ จำโปรเจคที่เราเคยทำด้วยกันได้ไหม” :

ประโยคนี้จะกระตุ้นให้ลูกค้าสนุกกับการทำงานร่วมกัน การระลึกถึงความหลัง รวมไปถึงบุคคลที่อยู่ในสถานการณ์นั้น ทำให้เห็นถึงกระบวนความคิดและการติดต่อกับคนในอดีตที่เคยมีประสบการณ์ร่วมกัน

2. “คุณจะบอกอะไรกับคนอื่นเกี่ยวกับการวางแผนการเงินที่เราทำร่วมกัน” :

การพูดเช่นนี้แนะเป็นนัยในสิ่งที่ลูกค้าควรพูดคุยกับคนอื่นๆเกี่ยวกับประสบการณ์หรือการวางแผนการเงินที่เราเป็นผู้ทำให้

3. “ใครเป็นคนสองคนแรกที่คุณคิดว่าคุณจะบอก”:

ประโยคนี้เป็นการช่วยลูกค้าให้นึกชื่อขึ้นมาเพื่อแนะนำเขาโดยไม่ต้องถามพวกเขาโดยตรงด้วยซ้ำ

4. “ช่วงเวลาไหนที่จะทำให้ผมได้พบกับลูกค้า/ มีอีเวนท์ไหนไหมที่เอื้อต่อการพูดคุยกัน” :

ประโยคนี้จะทำให้เราได้เรียนรู้ไลฟ์สไตล์ของลูกค้าและผองเพื่อนและจะตอกย้ำความคิดที่เขาควรจะได้พบกับพวกเขา

5. “คุณพบกับพวกเขาครั้งสุดท้ายเมื่อไหร่”

เพื่ออนุมานได้ว่าลูกค้าทราบสิ่งที่เกิดขึ้นในชีวิตปัจจุบันของผู้มุ่งหวัง ซึ่งถ้านานเกินหนึ่งปีแสดงว่าทั้งตัวแทนและลูกค้าต่างก็มีงานต้องทำเพื่อกระชับความสัมพันธ์และเติมเต็มภาพนั้น

อย่าลืมทำการบ้านเพิ่มในเรื่องวิถีชีวิตเพื่อให้เราเรียนรู้และเขาใจพื้นที่เฉพาะที่ทำให้ลูกค้าสัมผัสได้ในความพยายามในการเข้าพบครั้งแรกของเรา

#SaleTechnique