?30 เหตุผลที่นักวางแผนการเงินต้องออกมาสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์
.
?หลายท่านเข้าใจผิดว่า
การสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์
คือการนำโปสเตอร์บริษัทมาโพส
และยิงโฆษณา
วันนี้ทีมงานจึงขอนำข้อมูลของเทรนดิจิตัลและ
เหตุผลที่ควรผลิตContent คุณภาพผ่านโลกออนไลน์มาฝากกันค่ะ
1. พฤติกรรมการบริโภคข่าวสารลูกค้าเริ่มต้นจากระบบ Search Engine
2. ประเทศไทย มีประชากร 69.24 ล้านคน สามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ต โดย 55 ล้านคน เป็นกลุ่มที่ใช้อินเทอร์เน็ตผ่านโทรศัพท์มือถือเป็นประจำ
3. ประชากรไทย 51 ล้านคน ใช้งาน Social Media เป็นประจำ
49 ล้านคน ใช้ Social Media ผ่านโทรศัพท์มือถือ
4. ประชากรไทยใช้อินเตอร์เนท 9 ชั่วโมง 11 นาทีต่อวัน
5. VDO Content มาแรง เพราะ 92% ของผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ต รับชม Video StreamingหรือVideo On Demand 3 ชั่วโมง 44 นาทีต่อวัน
6. บริษัทประกันเริ่มนำเอา “InsurTech” หรือการนำเทคโนโลยีดิจิทัลมาใช้ในการทำธุรกิจประกันภัย เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
7. กลุ่มลูกค้ามีพฤติกรรมการค้นหาประกันภัยจาก Search Engine มากขึ้น
8. นักวางแผนการเงินมีมาก มีความจำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าจากตลาดเฉพาะ
9. มีความต้องการนักวางแผนการเงินที่เชี่ยวชาญเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะทางมากขึ้น
10. ระบบออนไลน์ตามหาลูกค้านอกตลาดธรรมชาติที่ต้องการให้เราแก้ปัญหาอยู่ได้
11. ออนไลน์ทำงานแทนคุณ 24 ชั่วโมง/ 7 วัน
12. ลูกค้าไม่ชอบการถูกขาย ในขณะเดียวกัน ชอบอ่านข้อมูลที่นักวางแผนการเงินให้ผ่านสื่อออนไลน์
13. การทำโฆษณาผ่านSocial Media มีราคาสูงขึ้น จึงมีความจำเป็นที่เราต้องผลิตContent เพื่อให้เกิดการสร้างฐานลูกค้าและเข้าถึงข้อมูลโดยธรรมชาติมากขึ้น
14. เพจที่ไม่ผลิตContent จะไม่มีฐานแฟน ทำการตลาดระยะยาวลำบากขึ้น
15. นักวางแผนการเงินต้องเรียนรู้วิธีการเปลี่ยนบทขายเป็นการให้ความรู้ที่มีคุณภาพ
16. การเข้ามาสู่ Digital Platformที่แระสบความสำเร็จจะต้องมีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน
17. นักวางแผนการเงินกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพื่อ ต้องการเป็นที่รู้จักในกลุ่มนั้น (Awareness) ต้องการให้เกิดฐานข้อมูล สร้างฐานข้อมูลออนไลน์ (Lead generation)และต้องการการนำไปสู่ยอดขาย ( Conversion )
18. การสร้างตัวตนบนออนไลน์นำไปสู่การขายได้จริง แต่ต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายเชิงลึกอย่างชัดเจน เพื่อลดข้อผิดพลาดในการทำโฆษณา เช่น (อายุ, เพศ, ที่อยู่, การศึกษา, ความสนใจ) แต่สิ่งสำคัญคือความรู้สึกนึกคิดภายใน คือปัญหาที่เขาต้องเผชิญ จนกลายเป็นความเจ็บปวด
19. Contentที่ดีต้องสามารถตอบปัญหา ช่วยแก้ไขปัญหาและประหยัดเวลาลูกค้าในการหาข้อมูลเพิ่มเติม
20. รูปแบบการนำเสนอแบบรูปจะเหมาะกับกลุ่มคนที่ไม่ชอบอ่านตัวหนังสือเยอะๆ อาศัยความเร็วและเข้าใจง่าย
21. รูปแบบการนำเสนอแบบ VDO จะเหมาะสำหรับคนที่ชอบเรื่องของการฟัง การดู หรือ เปิดเพื่อให้บรรยากาศไม่ให้ห้องเงียบจนเกินไป เหมาะสำหรับคนที่ต้องการข้อมูลเยอะๆ มีเนื้อหาอ้างอิง มีแหล่งที่มาที่ไป ที่น่าเชื่อถือได้
22. การคิดกลยุทธ์การสร้างเพจสำหรับนักวางแผนการเงินคือ ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่นในแบรนด์(Trust), ตอบข้อโต้แย้งได้ ( Experience) และกระบวนการการปิดการขาย (Buy)
23. ลูกค้าไม่ได้เลือกสินค้าประกันออนไลน์ที่ถูกที่สุดเสมอไป แต่ต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์ผู้บริโภค เข้าใจการเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์และจัดรูปแบบให้เหมาะสมกับความจำเป็น
24. นักวางแผนการเงินยังคงต้องทำงานOffline เช่นเดิม แต่ต้องสร้างฐานแฟนผ่านออนไลน์ด้วย (มีความจำเป็นอย่างยิ่ง)
25. ถ้าจะสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์อย่าลืมให้ความสำคัญกับPersonal Branding
26. Contentที่ดีจะสร้างตัวตนที่ดีได้ นั่นหมายถึง การเล่าข้อดีของสินค้า สิ่งที่จะช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตลูกค้า และมีเป้าหมายปลายทางเดียว
27. เพื่อให้การสร้างตัวตนมีประสิทธิผล ให้ศึกษาเพิ่มเติมผ่านทางการประชุมMDRT ได้กล่าวถึงการทำการตลาดเฉพาะซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายทางตลาดการเงินทั่วโลก
28. หมดเวลากับการให้ข้อมูลที่ไม่มีคุณภาพหรือข้อมูลที่แชร์คนอื่นมาเพราะFacebook จะทำให้ยอดการมองเห็นลดลงในกรณีที่กลุ่มเป้าหมายไม่สนใจข้อมูลที่แชร์มา
29. ไม่มีความจำเป็นต้องโพสต์บ่อยๆ ขอแค่Contentมีคุณภาพก็พอ
30. Content สายประกันเป็นContent ที่แตกต่างจากธุรกิจทั่วไป เพราะสินค้าไม่มีตัวตนและต้องอาศัยความน่าเชื่อถือเป็นหลัก
?หากท่านต้องการทราบวิธีการผลิต Content
ที่มีคุณภาพสายประกัน
เราแนะนำให้ท่านเรียนรู้ได้ผ่านคลาส SSB Online
คลาสที่จะทำให้ท่านสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์
ด้วยกลุ่มลูกค้าที่ชัด และนำเสนอข้อมูลที่ท่านถนัด
อย่างโดดเด่นและแตกต่าง
Comments