เบ็น เฟลด์แมน
เริ่มการขายด้วยการเป็นพ่อค้าเร่ขายไข่ไก่ให้บิดา
ผลงานและการขายของประกันชีวิตที่มีประสิทธิภาพ
จนได้รับการยกย่องและถือเอาเป็นแนวทางในการทำงานขาย
ของนักขายคนอื่น ๆ ทั่วโลก
ปัจจัยแห่งความสำเร็จเบ็น เฟลด์แมน
1. จงอย่าเป็นนักขาย
เพราะเขาคิดเพียงแต่จะขาย
พยายามพูดถึงสินค้าแบบประกัน
พูดถึงประโยชน์ของกรมธรรม์
เรามักพบว่า…
ลูกค้าไม่ค่อยฟังและไม่ซื้อ มีผลงานเพียงแค่พออยู่ได้
2. จงเป็นนักแก้ปัญหา เป็นที่ปรึกษาทางการเงิน
เป็นนักจับประเด็น
คิดถึงสถานการณ์ของลูกค้าก่อน
พยายามเข้าใจมุมมองและปัญหาของลูกค้า
คนทุกคนมีความฝันและเป้าหมาย
แต่การมุ่งสู่เป้าหมายมีช่องว่างของ “เวลา”
ถ้าลูกค้ายอมจ่ายค่าความคุ้มครอง…
ตัวแทนจะนำปัญหานั้นกลับไป
ถ้าลูกค้าไม่พร้อมจ่าย…
ลูกค้าก็ต้องแบกรับปัญหานั้นไว้เอง
ด้วยรัก
ทีมงานอยากเป็นนักวางแผนการเงิน
Comments