จะดีแค่ไหนหากคุณมี TOP SALES ที่เก่งที่สุด
ออกไปตามหาลูกค้าให้คุณได้ 24 ชั่วโมง ตลอด 7 วันโดยไม่ปริปากบ่นสักคำ!!!
ตลอดระยะเวลาการเฝ้าสังเกตพฤติกรรมลูกค้าและตัวแทนประกันชีวิตมากกว่า 15 ปี
พบว่าปัญหาของลูกค้าคือไม่ชอบการขายแบบยัดเยียดและปัญหาของตัวแทนก็คือฐาน
“ตลาดธรรมชาติหมด”
ตัวแทนส่วนใหญ่ล้มหายไปจากอาชีพ
เพราะ “ไม่กล้าปิดการขายจากลูกค้าที่รู้จัก”
ตัวแทนหน้าใหม่หากไปขายชนมังกร ชนช้าง
ก็ต้องเป็นอันพ่ายแพ้ไป
ด้วยหากเปรียบเทียบความน่าเชื่อถือที่จำนวนปี
ของการทำงานนั้นยังห่างชั้นกันนัก
ผมพยายามแก้ปัญหานี้มาหลายวิธี
ไม่ว่าจะเป็นการสอบเอาคุณวุฒิต่างๆ
การถือ License นักลงทุน IC IP CFP FChFP
แต่ก็ยังมีคนรู้จักอยู่ในพื้นที่ที่จำกัด
โชคดีที่เมื่อ 5 ปีที่แล้ว…
ผมได้รู้จักและได้มองใช้เครื่องมือออนไลน์มาช่วยในการบริหารและหาลูกค้าลองผิดลองถูก
เสียเงินไปเรียนที่ต่างๆ ทั้งในและต่างประเทศหลายล้านบาท จนสามารถนำมาประยุกต์ใช้กับธุรกิจประกันกลายเป็น Pioneer ในธุรกิจนี้
ผมจะบอกความลับนั้นให้ครับ
วิธีที่จะทำให้เราย่นระยะเวลาจนกลายเป็น
Top Sales ได้ในยุคนี้นั่นก็คือ…
คุณต้องมีตัวตนบน
โลกออนไลน์ครับ
แต่วิธีการขายของบนโลกออนไลน์นั้นช่างแตกต่างจากวิธีการหลักๆ
ที่ Top Sales
รุ่นเก่าๆ ทำมาพวกเขามักจะสอนว่า
การหาลูกค้าคือการใช้หลักสถิติ 10 คน
จะอนุญาตให้เข้าพบ 3 และปิดดการขายได้ 1
ผมเคยสงสัยว่าหากผมขยันมากๆ ทำงาน
12 ชั่วโมง ผมน่าจะพบลูกค้าได้เต็มที่ 5 คน
ตามสภาพการจราจรถ้าเป็นเช่นนั้นผม
ปิดการขายไม่ได้แน่ครับ
ผมเลยตั้ง Business Model นี้ใหม่
โดยตั้งเป้าหมาย 10 ล้านเช่นมังกร
แต่ใช้ Digital Platform เป็นตัวช่วยหาลูกค้าแทน
ผมยังคงหาลูกค้าเหมือนเดิมและ
พบให้ได้มากที่สุด
ในช่วงกลางวัน เป็นเวลา 8-10 ชั่วโมงเหมือนเดิม
เนื่องจากธุรกิจนี้การออกพบปะผู้คนเท่านั้นที่จะทำให้เราเก่งขึ้นและได้ทราบปัญหาของลูกค้ามากขึ้นครับ
จากนั้นผมจะใช้เวลา 3 ชั่วโมงต่อวันในการพูดคุยกับลูกค้าและฐานแฟนของผมที่สร้างไว้ใน Social Media
โดยการตามหาปัญหาของพวกเขา นำมาให้ความรู้
ในฐานะที่ผมเป็น Infopreneur หรือเป็นผู้ให้ข้อมูลในเรื่องประกันชีวิตและการวางแผนการเงินครับ
พวกคุณเชื่อไหมว่า..ผมไม่เคยไม่มีลูกค้าเลย
แล้วรายได้ ณ ปัจจุบันของผมก็คือ
กลุ่มมังกร ครับ
“โลกออนไลน์เปลี่ยนชีวิตผมไปตลอดกาลแล้วครับ”
ผมกลายเป็นกูรูการเงิน เป็นผู้เชี่ยวชาญที่หลายช่องโทรทัศน์ต้องโทรมาขอสัมภาษณ์
ผมอยู่ในจุดที่เลือกลูกค้าได้ว่าผมจะดูแลกลุ่มลูกค้ากลุ่มไหนรายได้เท่าไหร่ และตลาดไหนที่เหมาะกับเรา
แต่ผมไม่ใช้รูปแบบการขายตรงๆ
แบบ Top Sales รุ่นก่อนนะครับ
ผมว่ามันคนละยุคกันแล้วนอกจากความรู้ทางการเงินที่ต้องแม่น
และผ่านการอัพเดทอย่างสม่ำเสมอ
ผมมี BSB Template เป็นเครื่องมือ
ในการนำข้อความที่ผม
ต้องการจะบอกกับกลุ่มลูกค้า
ให้พวกเขาเห็นถึงความร้ายแรงหากไม่มีการวางแผนการเงินรวมถึงการป้องกันความเสี่ยงต่างๆ
นำเสนอในรูปแบบที่เหมาะกับกลุ่มลูกค้า
บางบทความเป็น ตัวหนังสือ
บางบทความเป็น video
แต่มันไม่สำคัญเท่ากับสิ่งที่ทำให้ลูกค้าสนใจจนขายได้คือความลับที่อยู่ใน
BSB Template ครับ
เพราะลูกค้าเชื่อในบทความที่ผมเล่าผ่าน Social Media ซึ่งมันสามารถทำให้เกิดอัตราการเข้าถึงได้ถึง
7,419 % ภายใน 7 วัน
ซึ่งผมทำไม่ได้แน่หากจะสร้าง Sale Team
ที่มีตัวตนจริงๆ ไม่รู้ว่าต้องเสียค่าจ้างกี่ร้อย
ผู้แข็งแกร่งที่จะทำงานได้มากขนาดนี้
งานวางแผนการเงินในรูปแบบปัจจุบันของผม
จึงกลายเป็นงานบริหารเวลา
ผมเลือกที่จะทำ “งานสำคัญไม่เร่งด่วน”
ด้วยการลงมือสร้างอนาคตเป็น Pioneer
ของธุรกิจประกันภัยและที่ปรึกษาการเงินด้วยกฎ
70:20:10
70% คืองานสร้างผลผลิตตัวแทน 100%
ประกอบด้วยการขายและการบริการ
ลูกค้าแบบเจอตัว
20% คือการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ด้วย BSB Template
ซึ่งผมบอกได้เลยครับว่ามันใหม่มากและมีคนทำ
ไม่ถึง 10% ของตัวแทนประกันชีวิต
10% คือผมจะไม่หยุดคิดถึงอนาคตครับ
ผมจะตามหาเครื่องทุ่นแรง
ผู้ช่วยในการหาลูกค้าในรูปแบบต่างๆไปเรื่อยๆ
โดยการหักร้างถางพงให้ที่ปรึกษา
ทางการเงินรุ่นใหม่ได้เห็น
ความมหัศจรรย์ของอาชีพที่
ไม่มีเพดานของเงินเดือน
ผมทดสอบมามากกว่า 10 เพจที่ใช้
BSB Template
+
เครื่องมือการตลาดออนไลน์แล้ว มันถูกจริตกับคนรุ่นใหม่ที่ไม่ชอบการขายแบบ KnockDoor Sale
หรือ กลุ่มคนที่มืดแปดด้านจากฐานลูคค้าหมด
เพียงคุณกำหนดฐานลูกค้าให้ชัด
ให้ความรู้ที่แก้ปัญหาพวกเขาได้แบบไม่มีข้อสงสัยและใช้เครื่องมือออนไลน์ที่ให้ AI ทำงานอย่างทรงพลัง
หากคุณสนใจวิธีการแบบผม
จงอย่าลังเล
หาลูกค้านอกตลาดธรรมชาติ
เปลี่ยนผู้มุ่งหวัง เป็นลูกค้า
ด้วยการตลาดออนไลน์ สายประกัน
ในรูปแบบ สัมมนาสด 2 วัน อธิบาย 9 workbook และ 5 template จาก BSB +
21 Days Challenge ลงมือทำ คลิป ต่อเนื่อง 21 วัน
คุณจะได้เรียนรู้การค้นหา จุดแข็ง และ สินค้าที่จะนำมาทำเพจ
ที่ทำให้คุณ โดดเด่น แตกต่าง จากคู่แข่ง ในตลาด
ตั้งแต่ตอนเริ่มต้น ทำให้ การทำเนื้อหา
การทำตลาด ง่าย และมีความชัดเจน
คุณจะได้เรียนรู้ การหา
ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า
เกี่ยวกับแบบประกัน และการลงทุนที่คุณทำ
หมดปัญหาไม่รู้จะทำเนื้อหาอะไร
คุณจะรู้ว่าลูกค้าอยากรู้อะไร
ทำให้ง่ายต่อการเตรียมเนื้อหา ที่จะเปิดใจ
สร้าง Trust ลูกค้าหรือให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์
ทำให้ลูกค้าอยากซื้อกับคุณ
คุณจะได้ checklist การทำเพจ
ที่จะช่วยให้เพจของคุณ
ดูมีความน่าเชื่อถือ
ลูกค้าเข้าใจ บริการที่คุณมี จุดต่าง ของเพจคุณ
เรียนรู้ออกแบบ Customer Journey ที่ออกแบบมาเฉพาะสาย
ประกันและการลงทุน
ที่จะเปลี่ยนผู้มุ่งหวังเป็นลูกค้า
ต้องเตรียมอย่างไร
เตรียมอะไรบ้าง
คุณจะได้เรียนรู้กลุ่มลูกค้า 3 ประเภท ที่ถ้าเข้าใจ
จะรู้ว่าเตรียมเนื้อหาสำหรับแต่ละกลุ่มอย่างไร
เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่าย แบบไม่ลังเล
คุณจะได้ Template
ส่วนสำคัญสุดในการทำโพส
ต้องดึงความสนใจคน
หยุดนิ้วโป้งคนอ่านได้
คุณจะได้หัวข้อที่ พิสูจน์มาแล้วกว่า 102+
ที่ให้คุณเลือกใช้ได้ทันที เพียงเติมคำ ที่เกียวกับ
แบบประกันหรือการลงทุนที่คุณทำ
นอกจากนี้ยังสอนเคล็ดลับหาไอเดียใหม่ๆ
การหาหัวข้อที่พิสูจแล้วอีกไม่รู้จบ
คุณจะได้เรียนรู้เทคนิค
ในการสร้างความน่าสนใจ
ให้แบบประกัน หรือ การลงทุนที่คุณทำ
เพื่อทำให้ลูกค้ารู้สึก ว่า แบบประกัน หรือการลงทุนนี้
เหมาะสม และเป็นประโยชน์ กับเค้า
ฟรี template สำเร็จรูป 3 แบบที่
ทีมงานเตรียมไว้ให้คุณ
นำไปทำ file pdf
แจกผู้มุ่งหวังได้เลย ทันที เพื่อสร้าง trust
และแลกกับ email หรือข้อมูลที่เป็นประโยชน์
คุณจะได้เรียนรู้ Template ที่ทาง BSB เตรียมไว้ให้
เพื่อช่วยให้การเขียน
ของคุณน่าสนใจ
ทำให้คนอ่านรู้สึกแบบประกัน
หรือ
การลงทุนเป็นประโยชน์
กับเค้าที่สุด
ทำให้ตัดสินใจซื้อ
ได้อย่างไม่ลังเล
นอกจากนี้ยังมีเทคนิค
ที่จะช่วยให้คุณ
เปลี่ยนข้อมูลหรือเนื้อหาที่คุณได้อ่านหรือได้ฟัง
เป็น content เฉพาะกลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้น
ด้วย Template สำเร็จรูปนี้จะช่วยให้คุณ rewrite
เนื้อหาใหม่ได้อย่างรวดเร็ว
และมีประสิทธิภาพ
แบบไม่ซ้ำกับต้นฉบับ
จุดประสงค์การเรียน Class BSB
Mission ในการทำเพจ
Persuasion ทำให้คนอยากซื้อ
Customer Journey
การทำตลาด แบบไม่ใช่เงิน
เข้าใจสินค้าที่ตัวเองขาย และจะเอามาใช้เพจ อย่างชัดเจน
ถนัดขายอะไร ตัวไหนที่รู้รายละเอียดอย่างดี
เข้าใจขั้นตอนการขายของตัวเอง อย่างชัดเจน
ว่าปกติคุยอะไร คุยอย่างไรบ้าง ถึงปิดการขายได้
ค้นหาเป้าหมายในการทำเพจ อย่างชัดเจน
กำหนด Mission ที่ต้องการสื่อสาร เพื่อขายสินค้า อะไร
ขายกับกลุ่มไหน ต้องชัดเจนมากๆ
เขียนออกมาเป็น Mission Statement
เพื่อให้ทีมงาน ช่วยเช็ค ได้ว่า ทำเพจ มาถูกทางหรือไม่เช่น
Mission อยากให้คนที่เป็นหัวหน้าครอบครัว
ที่ทำงาน Freelance ที่มีรายได้เกิน 1 แสนต่อเดือน เห็นคุณค่าและเข้าใจประกันชีวิต
และทำกรมธรรม์ครอบคลุมความเสียงที่วงเงิน อย่างน้อย 5 ล้าน
เมื่อมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน คุณสามารถ
เข้าใจ ปัญหาต่างๆ ของกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจน
ต้องคิด Customer Journey ของกลุ่มลูกค้า
ต้องอ่าน ต้องดูวีดีโออะไรบ้าง เพื่อ Mission ที่คุณตั้งไว้
หรือ Content ที่เป็นประโยชน์กับกลุ่มเป้าหมายที่เลือกไว้ได้
และรู้ว่า content ที่สร้างจะทำมา เพื่อให้ความรู้อะไร
จะนำเสนอสินค้าเข้าไปตอนไหน
วางแผนทำ content ที่ จะดึงเฉพาะกลุ่มเป้าหมายที่สนใจ
สามารถเปลี่ยน content ที่เป็นประโยชน์จากแหล่งต้นฉบับ
เปลี่ยนมาเป็น content เฉพาะกลุ่มเป้าหมายตัวเองได้
ด้วย template สำเร็จรูปที่
BSB เตรียมไว้ให้สามารถนำ
ข้อมูลต่างๆ ที่เตรียมไว้
มาเขียนด้วย template BSB
เพื่อเปลี่ยนผู้มุ่งหวัง
เป็นลูกค้าได้ ด้วยเทคนิค persuasion
รับจำนวนจำกัดแค่ 5 ท่านเท่านั้น
มาเรียนกันสดๆที่สตูดิโอของเพจ
อยากเป็นนักวางแผนการเงิน
โบนัส พิเศษ # 1
– การทำช่อง YouTube การตลาดที่ไม่เสียเงิน
– การสร้าง Trust ในระยะยาว
- เทคนิคการทำ คลิปให้ขึ้นหน้า 1 Google
และเทคนิคเพิ่มยอดวิว
โบนัส พิเศษ # 2
คุณจะเรียนรู้ขั้นตอนการทำ คลิป Viral
พร้อมได้ฝึกทำจริงใน Workshop
แถมได้คลิปที่ตัดต่อ 1 คลิป
ตัวอย่างคลิป Viral และ ความคิดเห็นจากนักเรียน
ทีมงานทุกท่านมีความตั้งใจอยากยกระดับธุรกิจประกันและที่ปรึกษาการเงินให้เข้าสู่ยุคดิจิตอลโดยสมบูรณ์
ถ้าคุณเริ่มก่อน… คุณก็ได้น่านน้ำก่อน
ลูกค้าจะพร้อมจ่ายเงินเพื่อรอให้
คุณไปให้คำปรึกษาด้านการเงิน
และต้องเป็นคุณเท่านั้นที่ลูกค้าร้องขอโดย
ไม่เปรียบเทียบเบี้ยประกัน…
แล้วโลกออนไลน์จะเปลี่ยนชีวิตคุณไปตลอดกาล
คุณมีตัวตนแล้วหรือยัง?