Workshop จับมือทำคอนเทนต์
สายประกัน & ที่ปรึกษาการเงินโดยเฉพาะ
เพิ่มลูกค้านอกตลาดธรรมชาติ
ด้วยสูตรเฉพาะ การทำคอนเทนต์
สายประกัน ที่ช่วยให้ลูกค้าเปิดใจ
และซื้อกับคุณเท่านั้น
ทำให้คุณแตกต่างโดดเด่น
ขายได้อย่างยั่งยืน…ดูเป็นผู้เชี่ยวชาญ
หมดกังวลเรื่องคนทำมากขึ้น
คนแห่มาขายออนไลน์มากขึ้น
“หลักสูตรที่สอนโดย คนที่เข้าใจธุรกิจประกัน”
วิธีที่จะทำให้คุณหาลูกค้า
นอกตลาดธรรมชาติ
วิธีเดิมๆ…
เปิดเพจ
โพสคอนเทนต์บ่อยๆโดยเอามาจากบริษัท
หรือเพจที่รู้จัก
โพสขายประกันหรือวางแผนการเงิน
รอ…คนสนใจ
แต่…
เงียบ
คนไม่ค่อยสนใจ
หรือมีคนทัก แต่พอคุณตอบ ก็เงียบ…
วิธีใหม่…
แทนที่จะโพสทุกวันโดยการ copy content จาก
คนอื่นคุณเลือกกลุ่มลูกค้าที่ต้องการขายชัดๆ
คุณรู้ว่าลูกค้ากลุ่มนี้ต้องการอะไร
มีปัญหาอะไร
อยากรู้ข้อมูลอะไร
คุณนำเสนอ สิ่งที่ลูกค้ากำลังตามหา
คุณนำเสนอ แบบประกันที่ตอบโจทย์กว่า
ในแบบที่คนอื่น ไม่นำเสนอ
ทำให้ลูกค้าประหยัดเวลาในการหาข้อมูล
อยากติดต่อ พูดคุย และซื้อกับคุน เพราะความน่าเชื่อถือ
โดยไม่เทียบราคา
จริงๆแล้วสิ่งที่จะทำให้คุณขายได้
แม้ว่าจะมีคู่แข่งเข้ามาทุกวัน ก็คือ
- คุณเข้าใจกลุ่มลูกค้ามากกว่า คนอื่น
- คุณนำเสนอแบบประกันได้ตอบโจทย์กว่า
- ถ้าคุณมีความชัดเจนคุณสามารถวางแผนคอนเทนต์ทั้งหมดนี้ ไม่เกิน 10 ตัว
คุณอาจจะรู้สึกว่า
การเลือกทำทีละกลุ่มทำให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้น้อยลง ?
จริงๆ แล้ว… คุณสามารถ ทำทีละหลายกลุ่มลูกค้าได้พร้อมกัน
ถ้าคุณมีความเข้าใจ
สิ่งที่ลูกค้ากังวลและต้องการ
แค่คุณต้องคิดให้จบ ทีละกลุ่มนั่นคือ คอนเทนต์ ไม่เกิน 10 ตัว ต่อลูกค้า 1 กลุ่ม
เห็นความเป็นไปได้มากขึ้นมั้ยคะ…
เพื่อช่วยให้คุณ คิด และวางแผน ได้อย่างเป็นระบบ
ขอแนะนำหลักสูตร BSB รุ่นที่ 7 ของปี
สิ่งที่จะได้เรียนใน Workshop จับมือทำ (22 Oct – 14 Nov)
เนื้อหาหลักสูตรประกอบด้วย
ครั้งที่ 1 Kick Starter เข้าใจคอนเทนต์ 2022 สำหรับธุรกิจประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน
( วันที่ 22 ตุลาคม )
– เรียนรู้วิธีการทำคอนเทนต์เชิงลึกเพื่อสร้างแบรนด์ตัวแทนประกันและที่ปรึกษาการเงินที่ลูกค้าไว้วางใจ
ครั้งที่ 2 Kick Go Along ภาค1
( วันที่ 24 ตุลาคม )
– เจาะลึกคอนเทนต์และการทำสคริปการสร้างแบรนต์สำหรับธุรกิจประกันตามกลุ่มเป้าหมาย เกษียณ สุขภาพ ชีวิต วางแผนการเงิน วางแผนการศึกษา
ครั้งที่ 3 Kick Go Along ภาค 2
( วันที่ 26 ตุลาคม )
– เจาะลึกคอนเทนต์ยูทูปการสร้างแบรนด์สำหรับธุรกิจประกันตามกลุ่มเป้าหมาย เกษียณ สุขภาพ ชีวิต วางแผนการเงิน วางแผนการศึกษา
ครั้งที่ 4 Kick with Tools
( วันที่ 28 ตุลาคม )
– เครื่องมือการทำคอนเทนต์เพื่อสร้าง DNA ให้แบรนด์โดดเด่นด้วยเทคนิคการสร้างรูปภาพ และวิดีโอ ที่ทางเพจใช้จริง
ครั้งที่ 5 Kick Step Up ลงมือทำคอนเทนต์รูป 5 คอนเทนต์และคอนเทนต์วิดีโอ 5 คอนเทนต์ใน 15 วัน ( 29 ตุลาคม – 12 พฤศจิกายน )
ครั้งที่ 6 Kick Finisher สรุปบทเรียน แนะนำข้อผิดพลาด วางแผนคอนเทนต์เพื่อมุ่งสู่การโฆษณา
( 14 พฤศจิกายน )
คุณสมบัติผู้เรียน
1. ผู้ที่ต้องการสร้างตัวตน Brand DNA เพื่อให้ลูกค้าเลือกใช้บริการคุณ
2. ผู้ที่ต้องการทำตลาดออนไลน์ที่ยั่งยืนลงมือทำจริง ไม่มีข้ออ้าง
3. ผู้ที่มีความรู้ด้านการใช้เครื่องมือออนไลน์เบื้องต้น
4. ผู้ตั้งใจทำธุรกิจประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินจริง
คำถามพบบ่อย
Q : ทำอย่างไรให้ลูกค้าติดต่อมาทางโซเชี่ยลไม่ต่อรองลดราคา ?
A : เราต้องผลิตคอนเทนต์ในรูปแบบที่เราเชี่ยวชาญเพื่อ สร้างความประทับใจแรกคือ “ความน่าเชื่อถือ” ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นในธุรกิจประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินค่ะ
Q : หากเริ่มต้นง่ายที่สุดควรทำอย่างไร?
A : เริ่มได้ง่ายที่สุดคือเริ่มจากผลิตคอนเทนต์ผ่าน Personal Facebook โดยนำเอา “ปัญหา” ที่ได้จากการพบเจอลูกค้ามาให้ “ประโยชน์” กับลูกค้าผ่านFacebook ค่ะ
Q : ตลาดกลุ่มไหนน่าสนใจในยุคโควิด?
A : จริงๆทุกกลุ่มเป้าหมายล้วนได้รับผลกระทบทั้งสิ้น เอากลุ่มที่เราถนัด เป็นอดีตของเรา หรือกลุ่มที่เราเชี่ยวชาญจะดีที่สุดค่ะ
Q : ทำคอนเทนต์อย่างไรให้ตรงกลุ่ม?
A : ถ้าเราเชี่ยวชาญกลุ่มเป้าหมายนั้น เราจะทราบว่าเขามีปัญหาอะไรค่ะ
Q : คนออนไลน์ถามข้อมูลเยอะมาก ตอบอย่างไรให้ได้นัด?
A : การที่เขาถามเยอะแปลว่าเราทำคอนเทนต์ไม่ชัดเจน คอนเทนต์ที่ดีคือการนำข้อโต้แย้งมาเรียบเรียงจนลูกค้าคลายข้อสงสัย จึงมีความสำคัญในการเรียบเรียงสคริปการอธิบายค่ะ
Q : อยากขายให้คนหลายกลุ่มต้องเปิดหลาย account ใช่ไหม?
A : ถ้ากลุ่มเป้าหมายมีพฤติกรรมไม่เหมือนกัน หากอยากคุยกับใครให้เปิดเพจและทำคอนเทนต์เพื่อกลุ่มนั้น หากกลุ่มเป้าหมายไปในแนวทางเดียวกันทำเพจเดียวได้ค่ะ
Q : การสร้างความน่าเชื่อถือผ่าน Content คืออะไร?
A : คือการผลิตคอนเทนต์ที่สร้างผู้ติดตามได้จากปัญหาและประโยชน์ที่เขาจะได้รับ
- ทำให้คนไม่สนใจประกันมาสนใจ
- ตัวอย่างกรณีศึกษา
- ทำไมต้องซื้อกับเรา
Q : กลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนคืออะไร เพราะทำเพจมาสักพักแล้วยังไม่ได้เริ่มโฟกัสกลุ่มลูกค้า?
A : ถ้าเริ่มทำมาแล้ว ต้องสโคปให้ชัดขึ้น เช่น มนุษย์เงินเดือนกว้างไป หากจะทำต่อ อาจต้องระบุเป็นกลุ่มที่เราอยากได้จริงๆเช่น ผู้บริหารองค์กร หรือ เซลล์ หรือ HR ซึ่งถ้าเราแบ่งตามนี้เราจะพบว่าแม้ว่าจะพูดถึงมนุษย์เงินเดือนเหมือนกันแต่พวกเขามีปัญหาต่างกันตามสถานะและหน้าที่การงานค่ะ
Q : ขอแนวทางการทำการตลาดยุค 2022
A : การสื่อสารผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย พฤติกรรมของคนไทยมีแนวโน้มไปในการหาข้อมูลผ่านsocial media ชอบฟังและดูคลิปมากขึ้น สืบค้นวิธีการการแก้ไขปัญหาที่เขาอยากรู้ทันที ใครที่ผลิตคอนเทนต์เพื่อตอบข้อสงสัยได้ครอบคลุมก็สร้างความน่าเชื่อถือได้อย่างรวดเร็วค่ะ