ลงทุน
ทำไม FWD ถึงกล้าลงทุนซื้อกิจการ SCB Life วันที่ 1 กรกฎาคม 2562 ไทยพาณิชย์ ประกาศอย่างเป็นทางการกับตลาดหลักทรัพย์ ว่าได้ขายหุ้นทั้งหมดใน บมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต หรือ SCB…
ลูกค้าจะซื้อเพราะ “เขารู้สึก” ความรู้สึกคือเหตุผลอย่างหนึ่ง การโน้มน้าวใจให้ลูกค้าเลือกที่จะลงทุนหรือซื้อประกันชีวิต แปลว่า… ที่ปรึกษาการเงินหรือตัวแทน ต้องชี้แจงให้ลูกค้า “รู้สึก” ถึงเหตุผลที่เขาต้องซื้อ ต้องทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า “ยังไงก็ต้องใช้อยู่ดี” ข้อผิดพลาดอันใหญ่หลวง ของตัวแทนที่สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ คือพยายามที่จะหาเหตุผลที่ลูกค้าไม่ได้รู้สึก และมันไม่เกี่ยวอะไรกับเขาเลย…
