3 เหตุผล ที่คุณควรเป็นนักวางแผนการเงิน
1 ให้ประโยชน์ ลูกค้าได้มากกว่า
ปกติลูกค้าอยากได้ประกันสุขภาพ ตัวแทนก็ตอบโจทย์อย่างเดียว
หรือวางแผนภาษี ก็ทำเฉพาะเรื่องนี้ไป
ตอบโจทย์เป็นเรื่องๆ ที่ลูกค้าต้องการ
แต่การวางแผน ทำให้ลูกค้า เข้าใจแผน ทุกมิติ
และทำให้เกิดความสบายใจ ความเข้าใจมากขึ้น
เช่น
อยากเพิ่มรายได้
อยากลดรายจ่าย
อาจจะต้องมีประกันอุบัติเหต
การวางแผนการเรียนลูก
ให้ลูกค้าได้มากกว่าที่เค้าคิด
ในทุกๆ มิติตลอด ชีวิต
ท่านใด ยังไม่ได้ดูเคส ที่ลูกค้าตั้งใจมาซื้อแค่ประกันสุขภาพ
แต่จบลงด้วย การซื้อตัวอื่นๆ ด้วยเพราะตอบโจทย์ ทุกมิติ ของชีวิต
ดูเคส ได้เลยครับ >>> คลิกอ่านเคสขายแบบที่ปรึกษาการเงิน
2.มองในมุมการทำงาน
ข้อโต้แย้งจะน้อย
เพราะเราสามารถสร้างประโยชน์ให้ลูกค้าได้มากขึ้น
บอกได้เลย ว่าต้องออมเท่าไร
จากงบการเงิน และงบดุลของลูกค้าเอง
ถ้าลูกค้าปฎิเสธ ก็คือการปฎิเสธ เป้าหมายของตัวเอง
มันจะมีเหตุและผล อย่างชัดเจน
จากเครื่องมือ และแผนสำหรับลูกค้าแต่ละท่านโดยเฉพาะ
สุดท้าย ลูกค้าที่ยังไม่ action เลย
เค้าก็อาจจะกลับมาทีหลังเพราะเข้าใจความจำเป็นจริงๆ
กรณี ถ้าลูกค้าบอกว่าไม่มีเงิน
พอนักวางแผน เห็นงบการเงินทั้งหมด ก็จะช่วยวางแผนให้ได้
เพื่อลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น หรือ แนะนำเพิ่มได้อย่างมีประสิทธิภาพ
3 ลูกค้าจะอยากอยู่กับเราระยะยาว
การที่ลูกค้าใช้บริการต่อเนื่อง ดีกว่า หาลูกค้าใหม่
โอกาสที่คุณอาจจะไม่รู้
คุณกระแต ตอนทำรายการ Money Channel
มีคนอยากทำแผน อยากปรึกษา กับนักวางแผนการเงิน เยอะมาก
แต่ว่า ไม่รู้จะไปปรึกษาใคร หานักวางแผนการเงินไม่ได้
นี่เป็นโอกาสที่มีตัวแทนเพียง 5% เท่านั้นที่ทำอยู่
คลิกดู Live ฉบับเต็ม
Comments