ทำไม FWD ถึงกล้าลงทุนซื้อกิจการ SCB Life
วันที่ 1 กรกฎาคม 2562
ไทยพาณิชย์ ประกาศอย่างเป็นทางการกับตลาดหลักทรัพย์ ว่าได้ขายหุ้นทั้งหมดใน บมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต หรือ SCB Life ให้กับ กลุ่ม FWD Group Financial Services Pte.Ltd หรือ FWD ด้วย มูลค่าทั้งสิ้น 92,700 ล้านบาท ซึ่งว่าเป็นดีลที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียอาคเนย์
โดยหุ้นทั้งหมดที่ธนาคารไทยพาณิชย์ถืออยู่ในธุรกิจของ บมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต มีอยู่ทั้งสิ้น 9.17% ที่เหลือเป็นของนักลงทุนรายย่อย
ซึ่งเท่ากับว่านับจากนี้ต่อไป ธุรกิจของ SCB Life จะอยู่ภายใต้การบริหารงานของ FWD ทั้งหมด
และธนาคารไทยพาณิชย์จะเป็นเพียง
ตัวแทนจำหน่ายประกันชีวิตและมีรายได้จากค่าคอมมิชชั่นเมื่อขายประกันได้เท่านั้น
ในครั้งนี้ถือเป็นดีลที่มีมูลค่าที่ค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับรายได้ของ SCB Life ในปีที่ผ่านมา ที่มีมูลค่า 61,800 ล้านบาทแล้ว
ดีลครั้งนี้จะสร้างโอกาสธุรกิจ FWD ที่สำคัญสองประการ
1.เติบโตอย่างก้าวกระโดด สู่ TOP 5
ในธุรกิจประกันชีวิตประเทศไทย
จากข้อมูลของสมาคมประกันชีวิตไทย พบว่าในปีที่ผ่านมาธุรกิจประกันชีวิตของ FWD พอมีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 8 ในธุรกิจประกันชีวิต
ด้วยรายได้รวมอยู่ที่ 28,049,461,320 บาท
แบ่งเป็น
เบี้ยประกันรับปีแรก
6,373,536,880 บาท
เบี้ยประกันที่ชำระครั้งเดียว
2,639,906,200 บาท
เบี้ยประกันรับปีต่อไป
19,036,018,240 บาท
ที่ผ่านมา FWD มีจำนวนลูกค้ารวมที่ 2.2 ล้านราย
เมื่อดูที่รายได้ของปีที่ผ่านมาว่า FWD ยังไล่ตามประกันชีวิต
ยักษ์ใหญ่ที่เป็นอันดับ 1-3 ในตลาดอย่าง AIA,เมืองไทยประกันชีวิตและไทยประกันชีวิตอยู่มาก
การที่ FWD ซื้อกิจการ SCB Life ในครั้งนี้ ทำให้ FWD มีรายได้รวมเพิ่มขึ้นเป็น 78,960,067,640 บาท มีส่วนแบ่งตลาดขึ้นเป็นอันดับสี่จากอันดับห้าในธุรกิจประกันชีวิตทันที
2.FWD ได้ช่องทางขายประกันเพิ่ม
ในสัญญาของการซื้อหุ้น SCB Life ของ FWD ได้ระบุไว้ว่าธนาคารไทยพาณิชย์จะเป็นผู้ขายประกันให้กับ FWD ผ่านธนาคารที่มีมากกว่า 1,000 สาขา และช่องทางอื่นๆ ที่ไทยพาณิชย์มีอยู่
จากที่ผ่านมา FWD มีช่องทางการขายประกันชีวิตผ่านตัวแทนประกันที่เป็นบุคคล และผ่านทางธนาคารทหารไทยที่มีจำนวน 400 กว่าสาขา
ในส่วนของ ไทยพาณิชย์ขายธุรกิจประกัน จะเกิดประโยชน์ทางธุรกิจคือ ได้เงินลงทุน 92,700 ล้านบาท เป็นทุนก้อนโตที่จะนำไปขยายปรับปรุง ลงทุนกิจการอื่นๆ ที่สร้างรายได้ในอนาคตได้เป็นอย่างดี
การแข่งขันในธุรกิจประกันชีวิตต้องใช้เงินทุนอย่างมหาศาลในการพัฒนาระบบไอที การเรียนรู้พฤติกรรมผู้บริโภค และการใช้ดิจิทัลมา สนับสนุนธุรกิจและการขาย
ซึ่งธุรกิจประกันชีวิตไม่ได้ถือเป็นธุรกิจหลักของธนาคารไทยพาณิชย์ การที่ธนาคารขายธุรกิจนี้ไป จะทำให้ดึงพลังที่มีอยู่มาพัฒนาการบริการทางการเงินซึ่งเป็นธุรกิจหลักของธนาคารได้ดีขึ้น
ธนาคารไทยพาณิชย์ไม่ต้องแบกรับความเสี่ยงจากการที่ลูกค้าเครมประกันจากเหตุการณ์ต่างๆ แต่ยังสร้างรายได้กลับมาโดยการรับค่าคอมมิชชั่นในฐานะตัวแทนประกันให้กับ FWD แทน
ทั้งนี้ธุรกิจประกันเป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันกันสูงแต่ยังมีโอกาสเติบโตจากการเจาะตลาดในไทยยังไม่สูงนัก
สำนักงานสถิติแห่งชาติ พบว่าปี 2559 คนไทยมีประกันชีวิตเพียง 37% เทียบกับมาเลเซีย มีสัดส่วน 40% ส่วนผู้ถือกรมธรรม์มากที่สุด อย่างเช่น ญี่ปุ่น มี Penetration มากถึง 332% สิงค์โปร์ 267% และเกาหลีใต้ 170%
ด้วยรัก
2bfinancialplanner
สรุปความอ้างอิงมาจาก :
Marketeer The Battle : นลิศา เตชะศิริประภา หน้า 34-35 Issue 232 November 2019
Comments