Selling Mindset

Nov 26th, 2020Ooy
บทสรุปจากไลฟ์ “ที่ปรึกษาการเงินที่ลูกค้าไว้วางใจ” โดยคุณสุรกิจ พิทักษ์ภากร สัมภาษณ์โดยคุณดำเกิง ไรวา การวางแผนการเงินคืออะไร คือการที่เราคาดการณ์ไปข้างหน้า ในเรื่องการเงิน รายรับ รายจ่าย ทั้งระยะสั้น 5 ปี 10…
Nov 26th, 2020Ooy
“ในมุมมองของผม การเป็นนักวางแผนการเงินหรือไม่นั้น เราก็ต้องตอบตัวเองก่อนว่า เราใช่คนที่ทำให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายทางการเงินหรือเปล่า ตอบโจทย์เป้าหมายการเงินของลูกค้าหรือยัง แม้ว่าบางคนจะยังไม่มี License การสอบเรียนรู้การเป็นนักวางแผนการเงิน แต่ถ้าช่วยลูกค้าให้มองเป้าหมายการเงินอย่างครอบคลุม ทำงานร่วมกับทีมผู้เชี่ยวชาญ ในทางปฎิบัติก็ถือว่าทำได้” ความเข้าใจผิด ๆ สำหรับคนที่ต้องการวางแผนการเงิน ส่วนใหญ่คิดว่าการวางแผนการเงินคือการลงทุน…
Nov 02nd, 2020Ooy
เราสามารถขายได้มากขึ้น หากคุณพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยใช้ภาษาที่ลูกค้าของคุณเข้าใจ . . ลูกค้าไม่เคยซื้อเพราะ ”คุณสมบัติของสินค้า” พวกเขาซื้อเพราะเห็นว่า “ประโยชน์” บางอย่าง . . . น่าเสียดายที่บทขายและการตลาดส่วนใหญ่ พูดถึงคุณสมบัติของสินค้า…
Nov 02nd, 2020Ooy
มีประเด็นที่น่าสนใจในหนังสือการเงินการธนาคาร ฉบับเดือนกันยายน หัวข้อIntelligence พชร อารยะการกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัทบลูบิค กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า 3 คำถามที่บริษัทประกันต้องตอบให้ได้เพื่อความอยู่รอด 1. เข้าใจลูกค้ามากพอหรือยัง ลองดูว่าเราสามารถนำข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่มาวิเคราะห์ ทำความเข้าใจ…
Nov 02nd, 2020Ooy
Category: Selling Mindset
นโปเลียน โบนาปาร์ต เป็นนายพลในช่วงการปฏิวัติฝรั่งเศส และได้กลายเป็นจักรพรรดิแห่งฝรั่งเศสระหว่างปี ค.ศ. 1804 ถึง 1814 ภายใต้พระนามว่า จักรพรรดินโปเลียนที่ 1 นโปเลียน เป็นขุนทหารที่เก่งกาจ เขาวางแผนสงครามทุกสมรภูมิอย่างเฉียบคม เป็นผู้นำที่ชนะหัวใจทหารใต้บังคับบัญชา…
Oct 08th, 2020Ooy
ไตรมาสสุดท้าย เป็นช่วงเวลาที่ยุ่งที่สุดของตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน ด้วยเหตุว่าลูกค้าเองก็ต้องการสินค้าเพื่อลดหย่อนภาษี รวมไปถึงการวางแผนบริหารการเงินส่วนบุคคลด้วยเช่นกัน ทำอย่างไรให้แตกต่าง ทำอย่างไรให้ลูกค้าเลือกเรา คำแนะนำจากทีมการตลาดสายประกันและการเงิน ไตรมาสสุดท้ายวางแผนขายอย่างไรกันดี… 1. ขายผลลัพธ์มากกว่าสินค้า สร้างความเชื่อมั่นว่าคุณค่านี้สามารถลดความเสี่ยง และสามารถแก้ไขปัญหาให้ลูกค้าไม่เจ็บ ไม่จนได้ ลูกค้าชอบฟังผลลัพธ์ ผู้ที่มีข้อมูลมากกว่าย่อมได้เปรียบ…
Oct 02nd, 2020Ooy
    Talent (ความสามารถพิเศษ)          ขั้นตอนแรกของการเพิ่มประสิทธิผลของการขายก็คือ การหาคนที่เหมาะสมการขายที่ซับซ้อนในปัจจุบันทำให้ต้องใช้ผู้มีความสามารถในการขายแบบผสมผสานที่มีเอกลักษณ์ของตัวเองคนส่วนใหญ่มักจะทำการสัมภาษณ์โดยการพิจารณา 2 สิ่งคือ ผลงานและบุคลิกภาพ แต่ในโลกนี้ไม่มีพนักงานขายคนไหนที่ไม่รู้จักวิธีเขียนประวัติตัวเองให้ดูดิ รวมทั้งวิธีขายตัวเองให้ได้ภายในหนึ่งชั่วโมงของการสัมภาษณ์…
Sep 17th, 2020Ooy
หลัก 4 ประการของการจัดพอร์ตประกันสุขภาพ ให้ครอบคลุมค่ารักษาพยาบาล มีโอกาสได้อ่านหนังสือการเงินการธนาคาร ฉบับเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา มีการแนะนำลูกค้าให้จัดพอร์ตประกันสุขภาพไว้น่าสนใจ อยากหยิบยกมาเป็นแนวทางให้ทุกท่านได้อ่านกันนะคะ ประการที่ 1 สำรวจค่าห้อง ค่ารักษาพยาบาลผู้ป่วยใน ค่ารักษาพยาบาลผู้ป่วยนอก ค่าแพทย์ ค่าพยาบาล…
Sep 02nd, 2020Ooy
สัปดาห์ที่ผ่านมามีประเด็นสำคัญ เรื่องความขัดแย้งระหว่างรัฐบาลไทยกับ Facebook แอดมินจึงขออนุญาตนำเสนอ มุมมองการตลาด ที่แน่นอนว่า นักวางแผนการเงินจำนวนมาก ใช้Facebook เป็นช่องทางในการติดต่อสื่อสาร กับลูกค้าและการประชามสัมพันธ์สินค้าผ่าน Content Facebook หากไม่มี Facebook เราควรทำอย่างไร…
Sep 02nd, 2020Ooy
ผลิตคอนเทนต์แต่ไม่มีใครอ่าน ปัญหาอาจไม่ได้อยู่ที่คอนเทนต์ แต่อยู่ที่ “สี” เรื่องของสี เป็นเรื่องหนึ่งที่ถูกแชร์ ในหลักสูตร Google Ads& Insurance Website ลูกค้าจะอยากอ่านคอนเทนต์นั้นนานๆ Mood&Tone ถือเป็นองค์ประกอบสำคัญ Chromostereopsis…
loader