ประกัน
เคยมั้ยคะเวลาที่ได้รายชื่อมาแล้วไม่กล้าโทรหาลูกค้า นั่งมองรายชื่อพิจารณาอยู่ว่า… จะเริ่มต้นพูดคุยแบบไหน เข้าประเด็นยังไง มีความกังวล ไม่มั่นใจ ทิ้งไว้หลายวัน สุดท้ายไม่ได้โทร… รายชื่อลูกค้าไม่เหมือนไวน์ดีๆ ที่ยิ่งเก่าเก็บยิ่งมีมูลค่า แต่ในทางตรงข้าม รายชื่อลูกค้าเหมือนปลาสดค่ะ ยิ่งโทรเร็วเท่าไหร่ ยิ่งดีเท่านั้น เพราะจังหวะของผู้มุ่งหวัง…
ทำไมต้องสรุปกรมธรรม์ ลูกค้าจะได้รู้ว่าตนมีสวัสดิการ ความคุ้มครองเท่าไหร่ เบิกอะไรได้บ้าง ลูกค้าจะได้รู้ว่าตนจะได้รับเงินคืนปีใดบ้าง ลูกค้าจะได้รู้ว่าต้องจ่ายเบี้ยเดือนไหนบ้าง สร้างทัศนคติที่ถูกต้องเพื่อเปิดใจลูกค้า ค่ารักษาพยาบาลแพงขึ้น ลูกค้าต้องมีสวัสดิการมากพอ ต้องสร้างความเชื่อว่า ไม่มีใครมีประกันชีวิตที่มากพอ ไม่มีใครรู้ข้อมูลกรมธรรม์ดีเท่าตัวแทนประกัน หากลูกค้าดูเองอาจเกิดความผิดพลาดได้ ตรวจสอบกรมธรรม์สม่ำเสมอ หากจำเป็นต้องใช้…
กลุ่มลูกค้าที่รู้สึกว่าตนเองไม่มีภาระใดๆ กลุ่มคนโสด กลุ่ม LGBTQ กลุ่ม SINK ( Single Income No Kid ) กลุ่ม DINK (…
10 Checklist การสร้างแบรนด์ตัวแทนประกันให้โดดเด่นแตกต่าง มุ่งสู่เป้าหมายขยายฐานลูกค้าทั้งออฟไลน์และออนไลน์ในปี 2022 1. Branding สื่อสารแบรนด์ให้ชัดเจน รู้จุดแข็งที่แตกต่างของตนเอง รู้จักกลุ่มเป้าหมายและปัญหาของเขา รู้สินค้าที่ต้องการขาย รู้ความเชี่ยวชาญที่ถนัดเพื่อให้เกิดการสื่อสารประสิทธิภาพสูง 2. Mission พันธกิจของเรา…
สรุปสินค้าการเงินเพื่อลดหย่อนภาษีปี 2564 1. ประกันชีวิต (ยาวเกิน10ปี) + ประกันสุขภาพ ลดหย่อนได้สูงสุด 100,000 บาท (แต่ซื้อเกินได้ และ ตัวประกันสุขภาพเอง ใช้ลดหย่อนได้สูงสุด 25,000…
ประกันบำนาญคืออะไร เหมาะสมกับใคร? ประกันบำนาญคืออะไร? : การจ่ายคืนผลประโยชน์หลังจากที่มีอายุครบตามเงื่อนไขที่กรมธรรม์กำหนดไว้เมื่อเราเกษียณอายุ ตัวอย่าง ประกันบำนาญ 60/85 60 คือ ผู้เอาประกันต้องจ่ายเบี้ยถึงอายุ 60 ปี 85 คือ…
เตรียมตัวเข้าพบ ทำนัด จากการอ้างอิง ขอต่อรายชื่อ ลิสต์รายชื่อลูกค้าเพื่อสานสัมพันธ์ การเข้าพบ ศึกษาข้อมูลลูกค้าจากคนใกล้ชิด Social Media เตรียมการนัดหมาย ควรไปก่อนเวลาอย่างน้อย 10-15 นาที เปิดใจในการพูดคุย เพื่อสร้างความคุ้นเคย…
ขอส่งกำลังใจให้ตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินค่ะ ขอใช้คำว่า อาชีพของพวกท่านเปี่ยมด้วย Gratitude หรือทัศนคติที่ดีทั้งต่อตนเอง อาชีพและคนรอบข้าง อาจตีความง่ายๆว่า Good + Attitude คำนี้คือการตอกย้ำ คุณค่าแห่งวิชาชีพ ที่พร้อมดูแลทุกครอบครัวในทุกมิติของชีวิต ขอบคุณตัวแทนประกันชีวิตทุกท่าน ที่ยืนหยัดช่วยเหลือลูกค้าอย่างไม่ย่อถอย…
“เศรษฐกิจแบบนี้ยังไม่อยากให้ตัวเองต้องมีพันธะคอยชำระเบี้ยประกันอยู่เรื่อยๆ” ตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินจะได้ยินคำพูดเช่นนี้อยู่บ่อยครั้ง จริงอยู่… ในช่วงเวลานี้ ทุกครอบครัวต้องรัดเข็มขัดคุมรายจ่ายที่ไม่จำเป็น แต่ความเสี่ยงก็อยู่ใกล้ตัวเราเพียงแค่เอื้อม ลองมาดูวิธีคิดในการบริหารข้อโต้แย้งกันดีกว่าครับ สเต็ปที่ 1 ลำดับข้อโต้แย้งในใจลูกค้า – ลูกค้ายังไม่อยากแบ่งเงินส่วนที่หารายได้มาเพื่อที่จะมาทำประกัน สเต็ปที่ 2 เรียบเรียงประโยชน์ของประกันชีวิต…
“ป๋าของผมบอกว่า ไม่อยากให้ซื้อประกันเพราะเท่ากับแช่งตัวเองให้ตายเร็วๆ” เราลองมาฟังไอเดียการสื่อสารกับลูกค้าและการแก้ไขความกังวลกันครับ สเต็ปที่ 1 ลำดับข้อโต้แย้งในใจลูกค้า – ซื้อประกันชีวิตแล้ว อาจทำให้อายุสั้น – ซื้อประกันเท่ากับแช่ง – ความเชื่อแบบผิดๆที่เล่าต่อๆกันมา สเต็ปที่ 2…
